年终盘点 | 17家代理公司的2015回顾及2016布局

年终盘点 | 17家代理公司的2015回顾及2016布局

前言:

郑州房地产市场“水深”“火热”,代理行与房企息息相关,易居以“代理点数低”取胜,2015年代理销售金额稳居第一位,恒辉“绑架”正商大量楼盘,2015年代理销售额居于第二位。

以下统计仅供参考,如有不合适之处,欢迎留言。

恒辉

基本情况

1998年8月在郑州成立,本土大佬,2004年起成为正商系“御用”代理公司。

特色

不讲借口、不讲理由,一切以结果为导向。

2015年代理情况

据不完全统计,截止到2015年12月底,恒辉公司郑州市区代理楼盘共计32个,其中绝大多数为正商系楼盘。

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2016年计划布局

买楼宝以及恒辉二手房已经启动,但是买楼宝却是“雷声大雨点小”。

易居

基本情况

以上海、北京为中心,覆盖华东、华北、华南、华中、西部区域大中型城市,旗下涵盖克尔瑞、乐居等,易居在郑州可以称为“一哥”,代理楼盘较多,但代理点数相对较低,2015年买断建正东方中心两层半,并冠名“易居大厦”。

特色

整合能力较强,有钱。

2015年代理情况

由于代理楼盘较多,在此仅列出郑州市区内楼盘,据不完全统计,截止到2015年12月底,共计代理市区楼盘36个,合作开发商涵盖一线房企以及本土实力房企。

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2016年计划布局

易居二手房正式启动,2016年1月份举行发布会,搞个二手房也要尽人皆知。

中原

基本情况

总部位于香港,全国业绩来看属于老大,创始人施永青又称代理行内“教父”,河南公司自2004年成立至今,起起伏伏,据说近期总经理又要换人。

特色

无为而治

2015年代理情况

虽然有品牌影响力,但是接盘比较谨慎,以利润为第一导向,目前市场份额逐渐降低,据统计,截止到2015年12月底,代理楼盘5个,分别是城开绿园、谦祥兴隆城、华瑞紫韵城、青春gala以及龙湖的富田兴和湾。

2016年计划布局

据了解,目前属于新老领导换届期间,不知道是否有“新官上任三把火”?

泰辰

基本情况

总经理出自深圳中原,与中原地产大陆区总裁赖国强关系密切,河南公司创立于2006年,立足郑州辐射周边,泰辰的郑州之行,风生水起。

特色

注重培训,“师徒”关系浓厚;

2015年代理情况

截止到2012年12月底,代理项目个数23个,其中包揽万科四个项目(万科魅力之城、万科城、万科美景龙堂、万科紫台)

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2016年计划布局

2015年年底开始布局电商,目前365淘房网虽然已经启动,但是暂时效果不大,据了解目前365淘房网合作清华大溪地项目,2016年是否会持续发力不得而知,包揽的四个万科项目确实为其脸上贴金不少,不过按照业内一贯手法,万科的代理点数普遍较低,对于泰辰的成本是个考验,这就是所谓的“利润和品牌不可兼得”。

河南首嘉

基本情况

河南首嘉的成立起源于2013年的中原风波,华北营销中心被解散,河南公司老冯离职,部分老部下聚首成立河南首嘉,据说成立之初就已经谈好代理的项目,正所谓“手中有粮,心中不慌”。

特色

人情味较浓,以“关系网”取胜

2015年代理情况

截止到2015年12月底,市区代理项目有新芒果春天、和润林湖美景、丰乐宜家、万正紫湖公馆,龙湖有观澜郡、中牟有企业嘉苑。

2016年计划布局

目前新芒果春天仅剩公寓和商业,属于尾盘,丰乐宜家也是尾盘,目前的主力也就是和润林湖美景、万正紫湖公馆,暂时没有听说有大动作布局。属于走一步算一步类型。

同致行

基本情况

同致行(中国)地产顾问有限公司郑州分公司成立于2005年,曾经为升龙集团立下汗马功劳,一度声望盖过易居以及恒辉,后来“高管地震”,惨不忍睹,虽然有深圳总公司王波先生亲临郑州,但是仍然无力回天,毕竟元气大伤,短时间内无法崛起。

特色

口号很亮,但是落地性略差。

2015年代理情况

自高管集体反水后,升龙系楼盘全线丢失,留给同致行的基本以尾盘为主,截止到2015年12月底,公司代理销售项目9个,分别为胜岗百悦城、雅宝东方国际广场、宏光协和城邦、汇金玫瑰园、盛世卧龙城、华品糖果时光、石佛艺术公社、郑地美景东望、首座时代。

2016年计划布局

急于寻求突破,但暂时没见大的动作,此外据说员工流动性较大,可惜可叹。

和正百盈

基本情况

从同致行“离家出走”的分支之一(另一个是同峰),相较同峰公司,和正百盈实力相对较弱,并且出走时并未带走任何项目,而是“白手起家”。

特色

混编团队,实力欠缺

2015年代理情况

最大的成功就是“绑定”永恒集团,当然仍是以较低的点数取胜,可谓伤敌一千自损八百,截止到2015年12月底,代理项目4个,分别是汇泉西悦城、永恒理想世界、永恒理想公元、新田城。

2016年计划布局

无远景规划,就是代理楼盘销售,16年年初,公司撤场汇泉西悦城,再次丢失一大资金来源项目。

同峰

基本情况

当初同致行的郑州分公司的总经理、副总经理、营销总经理及总监等10余人集体离职,组建同峰。至于“反水”原因,则是各执一词,同致行暨王波先生指责为损害公司和团队利益的小人,而离职高管则说集体离职属于无奈之举。但总而言之,离职高管离职的同时同样带走了服务的绝大多数项目,可谓“有备离职”。

特色

造梦行动,同致行核心人员(反水)

2015年代理情况

从高管离职之初的升龙系楼盘集体与同致行解约,到目前陆续签约同峰可以看出这是一次有预谋的成功的“反水”,利益驱使下总要有所行动,截止到2015年12月底,不完全统计,公司代理销售项目16个,较多为曾经同致行服务的项目改签。

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2016年计划布局

“高管地震”可谓两败俱伤,虽然同峰目前逐步步入正轨,但是短时间内想再次盖过易居与恒辉恐怕不是那么容易的事,目前并未得知2016年有太大的布局。

世联

基本情况

世联以顾问服务见长,进入郑州较晚,顾问+代理销售,2015年属于中原地产与万科关系僵化的既得利益者,接下万科城与万科魅力之城,与泰辰进入双代时代。

特色

顾问作为公司的主业之一

2015年代理情况

截止到2015年12月底,代理销售项目8个,其中鑫苑名城属于外场销售,此外还有类似瀚海晴宇的案场顾问项目不再罗列。

年终盘点 | 17家代理公司的2015回顾及2016布局

2016年计划布局

有启动二手房的苗头,2016年是否有“大招”诞生,拭目以待。

盛励

基本情况

河南盛励房地产咨询有限公司隶属于上海盛励机构,公司成立于2008年10月,据了解,公司2015年大肆收购二手门店实行一二手联动,同时“分销模式”开启。以锦艺系楼盘起家,逐步布局全郑州。

特色

分销、一二手联动

2015年代理情况

锦艺系楼盘“御用”代理销售公司,同时2015年新签碧桂园系列楼盘,截止到2015年底,公司代理销售楼盘16个,其中6个项目为锦艺系楼盘,2个碧桂园系列楼盘。

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2016年计划布局

预计会借助2015年的势头进一步拓展楼盘,抢占市场份额。所谓的一二手联动和分销模式是否可持续发展仍待时间来考验。

十一

精工

基本情况

精工地产属于土生土长的公司,于2006年成立,虽然以郑州为核心但是在郑州的市场份额较小,以外围片区以及河南其他地市的项目居多。

特色

自身利器较少,中规中矩。

2015年代理情况

2015年对于精工来说,最大的成功在于合作永丰集团,代理销售永丰乐城,永丰集团在郑州还算是有一定的知名度。

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2016年计划布局

无太大的动作,盈利才是第一位。

十二

合富辉煌

基本情况

合富辉煌也是属于老字号代理公司,同样属于外来代理公司,集团对河南公司貌似支持力度不够,河南分公司发展并不太顺利。

特色

中规中矩

2015年代理情况

代理的楼盘中品牌房企有央企华润的悦府项目,融侨集团的融侨城项目,其余都是属于本土房企的楼盘,其中锦美南华府在2015年年底已撤场。

年终盘点 | 17家代理公司的2015回顾及2016布局

2016年计划布局

得过且过型,暂未了解到有什么大动作。

十三

同策

基本情况

同策在全国也是排名靠前的代理机构,只是进入郑州却是命运多舛,再加上接盘较为谨慎,一度以为销声匿迹。

特色

接盘极度谨慎

2015年代理情况

郑州份额逐步萎缩,河南地市有部分项目,截止到2015年年底,代理销售的郑州市区内项目仅有海亮link时光、东润城、梧桐新语(尾盘),据透漏,保利经开区的项目保利罗兰香谷也交给同策销售。

2016年计划布局

“得过且过”型,暂未了解到有什么大动作。

十四

睿意德

基本情况

睿意德以商业顾问及运营见长,然而在郑州代理行业内却是无太大起色

特色

商业顾问以及运营

2015年代理情况

截止到2015年年底,仅剩和昌湾景国际苦苦支撑,近期为中铁集团做火车站西广场附近的中央商务区顾问

2016年计划布局

真正的战略合作伙伴较少,仅仅依靠商业顾问在郑州能否“吃饱”是个问题。

十五

伟业

基本情况

伟业同样是与房地产行业相伴而生的最早的房地产服务机构之一,但同样进入郑州之后并没太大动作,公司并没有完整的体系,仅仅只是“打一枪换一个地方”。

特色

中规中矩

2015年代理情况

截止到2015年年底,公司代理销售楼盘4个,分别是百荣商贸的住宅部分、金马凯旋家居CBD、郑州碧桂园(与盛励、碧桂园自身三方代理)以及港区的君利悦城。

2016年计划布局

暂未得知有什么大的动作

十六

思源

基本情况

思源起源于北京,是北京代理行业内的老大哥之一,2015年年底因保利高新区项目保利文化广场,低调进入郑州,目前分公司已经成立,据了解带头人是曾经中原地产的华北营销中心的一名高管,但是截止到目前保利高新区项目“有名却无实”,因此对于思源进驻郑州能否活着持怀疑态度。

特色

思源商管以及思源科技

2015年代理情况

初来乍到,据内部透漏,目前已经签订协议代理销售保利文化广场项目,但是截止到目前地块还没挂牌成交,因此存在诸多不确定性因素。

2016年计划布局

能够真正进入并能够存活就是最大的布局。

十七

米宅

基本情况

米宅并能不能称为严格意义上的代理行,作为郑州楼市的升级产品,骨子里秉持郑州楼市一贯的作风,快速开拓海南市场。当下,郑州楼市/米宅已经在郑州及海南市场形成了极大的品牌影响力,客户-房企无缝对接的O2O模式已然形成。

特色

郑州楼市独具一格的内容风格及本土房企团购、米宅海南房企团购、米筐金融。

团购特色:有所为有所不为,并不是谁想找郑州楼市/米宅搞团购就会同意,而是要符合郑州楼市米宅的标准才可以。

郑州楼市团购标准:

1、三个证以下楼盘不考虑

2、小开发商唯一楼盘不考虑

3、性价比不达标不考虑

4、既往维权历史过多不考虑

5、楼盘区域不在郑州楼市推荐之列不考虑

6、还要综合评定,宁不做,也不会错做。

2015年团购情况

郑州楼市:国金花园/丁香郡/永和中央广场/永和宇宙星/建业凯旋广场等

米宅海南:海南雅居乐月亮湾/绿城蓝湾小镇,米宅自2015年11月下旬开始进入海南,不到两个月已实现超6000万业绩。米宅在海南只推荐、只合作不超过10家品质楼盘,且都要求给米宅客户最惠待遇。

2016年计划布局

米筐金融

楼市深耕河南

米宅走出河南

结束语

郑州的代理界一定程度上是靠关系说话的,并不是报告写的多“漂亮”就能最终签约,但随着万科等一线大牌进驻,更多是看操盘实力,因此一切都在变化之中。

随着互联网+的逐步深入,类似米宅这类的平台未来也许会越来越多,行业“革命”也不是不可能。

(完)

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