万达1200亿深耕河南:洛阳、新乡完成选址,王健林:为什么万达敢进三、四线城市?

昨天的朋友圈,从下午一直持续到深夜2点,几乎都是万达的新闻在刷屏。没错,这一次王健林亲自飞抵郑州,在与省长谢伏瞻会晤过后,双方步入正题,共同签署并宣布,万达集团将在五年内总投资1200亿元,在河南新建16个以上的万达广场和文化旅游项目。

作为全国人口大省,万达集团自2008年进军河南后(其在河南区域的首个开业项目在洛阳,而非郑州),短短的八年时间,便已布局了7座万达广场+1座万达中心项目,其中已开业的郑州中原万达、郑州二七万达、洛阳涧西万达更成为所在区域商业发展的基石,不仅解决了大量就业问题,更带动了整个区域住宅、商业市场的发展。

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自去年在港交所完成挂牌上市后,万达集团借力加速转型,从布局金融产业、加快线下并购,到做大做强文化产业、融合发展电子商务,打出的一系列组合拳更被业内看作是为下一个十年甚至更长远的发展进行布局。

回到本次万达与河南省政府签订的战略合作,我们能够看到的更多是万达对于地级城市未来商业发展的看好,根据郑州商业观察的研究与统计,未来3-5年河南省有大约1300万平方米的商业供应量(数据不一定准确,只供参考),此外,按目前的统计来看,一二线城市人均购物中心的面积平均已经大于0.6平方米,而三四线城市目前人均的购物中心面积还不到0.1平方米。因此,万达选择在此时进入更多的三四线城市,就不足为怪了。

王健林
万达集团董事长
在谈及为何如此看重三四线城市商业市场时,王健林表示:“我们从实践中体会到,现在中国的商业地产投资处于失衡状态,集中于大城市,局部已经过热,但对三线城市和城区人口多的四线城市来说,投资非常稀缺,许多地方不要说大型综合体,连一个多厅电影院都没有。仅从万达院线的收入数据分析,70%以上的增长来自三四线城市,尽管客单价稍低,但人口总量大,消费忠诚度高,容易形成万达广场商业单中心,而且投资回报率并不低于大城市。这就是万达发展的好机会。”


万达可以进入大量的三四线城市。三四线城市发展不动产的最大挑战是招商难,一般企业根本不敢进去,因为招不上商。而商业资源丰富恰恰是万达的最大优势,我们有超过5000家签了协议的合作商家,其中许多跟万达是紧密合作伙伴,万达走到哪他们就去哪。现在万达不是招商,而是选商。

万达招商有个硬性规定,任何商家每年在万达广场的开店数不得超过当年开业万达广场总数的50%,去年又进一步下调至三分之一。这样做一是为了防范风险,如果万达开业500家店,超市等某类行业全部一个商家租赁,一旦它经营出现问题,风险就大了。二是防止内部腐败,不能因为搞定某个万达招商人员,个别商家就能无限制在万达广场开店,每个品牌我们都限定进入万达广场的数量。
  
三四线城市土地价格相对便宜,现在去还能选到比较好的中心地段。从我们的经验看,一个四五十万人口的三四线城市,完全能承载一个大型万达广场,而且三四线城市的消费者的忠诚度更高。

此外,作为地球人都知道的商业地产全程服务商,RET睿意德(没办法,新广告法出来后,就不能再出现全国最大四个字眼,以此替代望耽待)也在第一时间就本次万达签约河南省进行了详细解读。

石俊东
RET睿意德华中区助理董事
策略顾问部高级总监
一、加速万达集团的战略布局落地
上半年王健林曾提到,要在每一座三、四线城市都布局一座万达广场。一个四五十万人口的三四线城市,完全能承载一个大型万达广场,而且三四线城市消费者的品牌忠诚度更高。从商业角度来看,万达看重的是三四线城市极大的发展潜力和增长空间。在三四线城市住宅销售减缓、投资属性降低的同时,稳定且相对落后的商业消费市场和商业开发市场仍然是一片广阔的红海。我们曾在一个县城看到新开业设备先进的影院吸引了大量的1小时车程内相邻县城的客户来观影的情况。
二、提升河南地市商业从百货向购物中心转变
正如王健林所判断的,河南地市及县一级的商业仍处在百货和卖场的发展阶段,且品牌档次和丰富度均较为落后,万达广场的进入在这种市场内更容易印证其“一座万达广场就是一个城市中心”的口号。7月25日,安阳万达广场开业当天客流量就超过了32万人次,销售额达1800万元。为疲软的安阳房地产及商业市场带来了极大的鼓舞。万达广场的品牌实力、招商能力、自持为主的运营模式,都能够保证较好的运营效果,进而提升河南各地市的商业发展水平。
三、丰富河南地市的业态和品牌
在现阶段,很多新兴的业态和品牌都很看重河南市场庞大的消费人群,但苦于没有好物业和项目统一的科学运营管理。万达广场的进驻将加速品牌的进入和更新,为消费者带来更多的选择。另外万达带来的品牌在首店开业后的拓店成本降低也会为其他项目和区域带来品牌进入机会。
四、给河南地市开发商提出挑战
现阶段河南较多地市的住宅市场疲软,部分开发商转向商业开发。在销售商铺取得较高利润的同时,也通过商业和主力店的引入来提升住宅的销售价格与速度。但开发经验和资源整合能力的限制使得本土品牌项目往往售多于租,招商运营能力减弱。在市场容量有限的情况下,万达广场的进入对其他商业开发商来说是只“外来的老虎”,竞争格局将陡然激烈。而基于万达广场标准化的发展模式,本地开发商更应该在定位、规划、主题、业态、品牌和运营等多个层次主动进行差异化,才能求得发展空间。

截至目前,除郑州市场外(两座已开业万达广场、一座在建万达广场、一座在建万达中心),万达集团已经完成签约的洛阳二店(选址新区)、三门峡湖滨万达广场、新乡万达广场也将进入实质阶段。

 

选址在郑州惠济区的惠济万达广场,将极大带动郑州北区商业的发展


网传新乡万达广场选址在牧野区,一切以官方发布为准吧


日趋成熟的洛阳新区,宝龙、泉舜、大商均已在此开业。据了解,
洛阳新区万达广场项目总投资30亿元,位于隋唐里坊区、龙门大道东侧,占地201亩,总建筑面积32.5万平方米,其中购物中心不小于10.5万平方米。项目在整体造型上将按照隋唐时期建筑风格打造,凸显历史文化特色。该项目建成开业后,预计年营业额达10亿元、税收8000万元以上,可安排6000至8000人就业,将为洛阳新区注入高档次、多元化的商业元素,进一步促进新区的商业服务业繁荣。


三门峡湖滨万达广场(上图为配图)项目拟选址湖滨特色商业区,规划总建筑面积约30万平方米,总投资50亿元,采用第五代万达广场模式,建设项目全部为商业,包含大型购物中心、甲级写字楼、万达IMAX院线、万达大歌星KTV、万达儿童城、高级酒楼、美食一条街、室外主题步行街等,引入至少300个国际化的全新商业品牌。湖滨万达广场是万达集团在黄河金三角三省四市中投资的第一个项目,也是其在河南的第七个万达广场项目。

 

 

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